Como Tradings Melhoraram Minha Visão de Mundo e de Negócios

A cultura do compartilhamento tem ganhado destaque no mundo. Muito além de um simples “share buttom” nas redes sociais, trocar produtos e serviços tem se tornado praticamente um modelo de negócios para quem aposta em contra cultura. O termo trading – do inglês escambo, troca, permuta, etc – acompanha profissionais que buscam novas experiências sem se importar tanto com dinheiro.

Quem me inspirou a praticar trading pela primeira vez foi o fotógrafo australiano Shantanu Starick que viajou o mundo trocando serviços fotográficos por moradia, hospedagem, alimentação e o transporte de um local para o outro.

Nesse vídeo, o australiano explica suas reais motivações e como funciona o The Pixel Trade – seu projeto de trocas. No final, ele motiva os ouvintes a buscarem seus próprios meios para fazer algo parecido dentro de cada realidade.

“Sensacional!”, pensei. Era exatamente tudo que eu queria. Lendo o Não Catalogado vi uma análise sobre o documentário estadunidense Craiglist Joe (disponível no Netflix). A grande questão da mudança dos padrões e expectativas dos jovens dos EUA é muito bem abordada na obra. Desde o boom imobiliário de 2008 o ideal da moçada tende mais para ter experiências como viagens do que bens materiais, como carros e casas.

Fiquei extremamente tentado a fazer algo similar. Meu plano era viajar e ter novas relações com os clientes -- excluindo a figura "dinheiro" e fortalecendo laços entre as pessoas. É mais fácil do que parece e realmente proporciona ótimas experiências. Aprendi muito profissionalmente mas percebi outras coisas – já que sou fotógrafo fora do eixo Rio-SP em um país onde a arte não é tão valorizada.

Tudo é Sobre Confiança

Consegui mais indicações para viajar e ficar em lugares legais do que esperava. Mas o mais rentável foi perceber que tudo se estabelece por relações de confiança. Uma pessoa que confia no meu trabalho indica para outro – que por sua vez aceita por confiar na pessoa que indicou. É uma reação em cadeia sensacional.

Evidente que o mercado de trabalho pode funcionar exatamente igual. Perceber a raiz disso no dia-a-dia me fez ter outra visão dos meus clientes – que hoje vejo como amigos.

Dinheiro É Importante

Um dos motivos de Cartier-Bresson ter se tornado um grande fotógrafo foi a influência de um amigo crítico de arte. Em O Olhar do Século, o biografista Assouline sintetiza no trecho: "Cartier-Bresson ouve com atenção o novo amigo, quando este o faz ver que deveria levar o dinheiro a sério, pois as pessoas só o levariam a sério quando suas fotos rendessem dinheiro."

Isso era verdade no século passado, e é especialmente real no Brasil de hoje. Longe da ideia bem difundida de que tudo que precisamos é dinheiro, o fato aqui é como mostrar valor às sua fotos. Tentei trocar os móveis para sala de estar e percebi como ainda precisamos amadurecer o trading no Brasil.

Amigos e negócios à parte

O ditado é bem claro, evite misturar amizade com negócios. Mas tratar um cliente como um amigo é um ótimo approach. Fazê-lo se sentir bem de forma sincera é cativante, só não confunda as coisas. Amigos tem um certo grau de liberdade e misturar isso profissionalmente pode lhe gerar problemas.

Em um trading, o contratante/amigo fica sentimentalmente muito próximo de você. Não deixe isso atrapalhar as relações de trabalho, como prazos, metas e principalmente os resultados – ou no final, você pode acabar perdendo o trabalho e o amigo. Essa proximidade toda pode ser ideal para descobrir e resolver o real problema e melhorar seu serviço. Tenha isso em mente.

Explore seus limites

Encontrei um limite no meu trading e isso foi ótimo. Percebi que viajar demais atrapalha outros negócios então limitei os tradings por ano. Descubra o quê funciona ou não para você mas principalmente, descubra seu objetivo. Eu quis provar que é possível viajar, conhecer lugares, pessoas e ter experiências sem gastar um centavo. O que você quer? Tenha em mente e se arrisque! Na pior das hipóteses, você terá ótimas histórias pra contar.